Какво са целите?
Питали ли сте се защо толкова много хора си поставят цели, които са смислени, но не успяват да ги постигнат? За да отговорим на този въпрос е редно да си зададем друг: Целеполагането значи ли запълване на деня или месеца със задачи за всеки ден? Както всички се досещаме отговорът е не. Целите имат много по-голяма стойност и по-дълбоко значение. Те трябва да водят до конкретни резултати и да са с положителен дългосрочен ефект. От гледна точка на психологията те спомагат да се ангажираме с проблема емоционално, за да не се откажем при първата трудност.
Как не се достигат целите в търгорията...
Ако трябва да направите 200 000 лева продажби за една година как ще раздробите тази цел на под-цели? По логиката на числата това прави 25 нови клиента, с които да сключите 100 сделки. За да сключите тези сделки трябва да проведете 500 срещи, а за това са нужни 5000 обаждания по телефона. Понеже годината има към 230 работни дни това са 25 разговора на ден. След края на първия месец най-вероятно ще сте вече напълно отчаяни от плана.
А как иначе?
При така тясно формулирана цел, нямате място за импровизация, нито време да погледнете в страни. Гонейки тези хиляди обаджания вие губите поглед върху целия пейзаж и най-вероятно няма да изпълните най-важното. Недействителните цели са проблем на повечето хора. Всъщност проблема в случая е намирането на правилните 25 човека, на които да се обадите. Огледайте се – има бизнес партньори, браншови организации, изложби и всякакви мероприятия, които могат много по-лесно да ви приближат до целта.
С времето човек постепенно привиква към шаблон на поведение. Ако вие провеждате много предварителни обаждания на ден, неминуемо започвате да звучите фалшиво и заучено. Много по-добр вариант е да провеждате 5 смислени обаждания към нови клиенти, но с по-добра предварителна информация.
Друг вариант за постигане на тази цел е да инвестирате в друг вид реклама. За пример в България все още много фирми нямат уебсайт или имат некачествен такъв.
В заключение мога да кажа че търговията е изкуство, именно защото не може просто да сметнете какво трябва да се прави и рутинно да го изпълните. Помислете за всички възможни методи, с които да изпълните целта си и ги използвайте. Ограничаването и тесногърдието в тази сфера(и не само) само ще ви навлекат неприятности.
eAdvise.info
КОМЕНТАРИ
Заглавие : Цели
Автор : Цветомир Угрюмов
email : realbelbo@abv.bg
Целите са мотивацията за създаване на план - независимо дали е в личен или в служебен аспект. Може да се комбинира но е доста трудно.Създаването на план те прави ангажиран не само емоционално но и физически. Самият проект който човек изготвя при създаването и прилагането на такъв план е една победа над себе си. Придобива се увереност. Начините които избира и прилага са променливи и това води до самопознание. При такава програма - създадена за самият теб удовлетворението е голямо.
Целта е доста мотивираща величина. Със сигурност при изпълнението на план с цел човек се променя. Става по-отговорен не само към себе си но и към околните.
Заглавие : Допълнение към мнение
Автор : Цветомир Угрюмов
email : realbelbo@abv.bg
За постигане на цели и реализирането на планове в такъв тип фирми с насоченост към търговията екипа и екипната работа са най - важни при постигане на добри резултати. Индивидуалният подход е грешна стратегия и не води до успех. Създаването на екип в търговска фирма с ясни цели неминуемо ще доведе до увеличаване на продажбите.
ПУБЛИКУВАНЕ НА МНЕНИЕ
ФОРМАТИРАНЕ:
Забележка: Няма да бъдат допускани нецензурни изказвания!
