TechnoZona.net
Всичко за банята BaniZona.com

Начало » Общи » Бизнес » Търговията – логика на числата или..


Търговията – логика на числата или..

Какво са целите?

  Питали ли сте се защо толкова много хора си поставят цели, които са смислени, но не успяват да ги постигнат? За да отговорим на този въпрос е редно да си зададем друг: Целеполагането значи ли запълване на деня или месеца със задачи за всеки ден? Както всички се досещаме отговорът е не. Целите имат много по-голяма стойност и по-дълбоко значение. Те трябва да водят до конкретни резултати и да са с положителен дългосрочен ефект. От гледна точка на психологията те спомагат да се ангажираме с проблема емоционално, за да не се откажем при първата трудност.

Как не се достигат целите в търгорията...

  Ако трябва да направите 200 000 лева продажби за една година как ще раздробите тази цел на под-цели? По логиката на числата това прави 25 нови клиента, с които да сключите 100 сделки. За да сключите тези сделки трябва да проведете 500 срещи, а за това са нужни 5000 обаждания по телефона. Понеже годината има към 230 работни дни това са 25 разговора на ден. След края на първия месец най-вероятно ще сте вече напълно отчаяни от плана.

А как иначе?

  При така тясно формулирана цел, нямате място за импровизация, нито време да погледнете в страни. Гонейки тези хиляди обаджания вие губите поглед върху целия пейзаж и най-вероятно няма да изпълните най-важното. Недействителните цели са проблем на повечето хора. Всъщност проблема в случая е намирането на правилните 25 човека, на които да се обадите. Огледайте се – има бизнес партньори, браншови организации, изложби и всякакви мероприятия, които могат много по-лесно да ви приближат до целта.

  С времето човек постепенно привиква към шаблон на поведение. Ако вие провеждате много предварителни обаждания на ден, неминуемо започвате да звучите фалшиво и заучено. Много по-добр вариант е да провеждате 5 смислени обаждания към нови клиенти, но с по-добра предварителна информация.

  Друг вариант за постигане на тази цел е да инвестирате в друг вид реклама. За пример в България все още много фирми нямат уебсайт или имат некачествен такъв.

  В заключение мога да кажа че търговията е изкуство, именно защото не може просто да сметнете какво трябва да се прави и рутинно да го изпълните. Помислете за всички възможни методи, с които да изпълните целта си и ги използвайте. Ограничаването и тесногърдието в тази сфера(и не само) само ще ви навлекат неприятности.

 

върни се в началото   изпрати на приятел   версия за печат сподели във FACEBOOK  

КОМЕНТАРИ


Заглавие : Цели

Автор : Цветомир Угрюмов

email : realbelbo@abv.bg

Целите са мотивацията за създаване на план - независимо дали е в личен или в служебен аспект. Може да се комбинира но е доста трудно.Създаването на план те прави ангажиран не само емоционално но и физически. Самият проект който човек изготвя при създаването и прилагането на такъв план е една победа над себе си. Придобива се увереност. Начините които избира и прилага са променливи и това води до самопознание. При такава програма - създадена за самият теб удовлетворението е голямо.
Целта е доста мотивираща величина. Със сигурност при изпълнението на план с цел човек се променя. Става по-отговорен не само към себе си но и към околните.


Заглавие : Допълнение към мнение

Автор : Цветомир Угрюмов

email : realbelbo@abv.bg

За постигане на цели и реализирането на планове в такъв тип фирми с насоченост към търговията екипа и екипната работа са най - важни при постигане на добри резултати. Индивидуалният подход е грешна стратегия и не води до успех. Създаването на екип в търговска фирма с ясни цели неминуемо ще доведе до увеличаване на продажбите.

ПУБЛИКУВАНЕ НА МНЕНИЕ

ФОРМАТИРАНЕ:

Забележка: Няма да бъдат допускани нецензурни изказвания!

За нас | Публикувай статия | Рекламна програма | Контакти | Авторски права | Полезни връзки | Новини | Добави в любими

Copyright 2005-2008 Уеб дизайн rVertis. All rights reserved.

Tyxo.bg counter